Фондовый рынок обзавелся «мертвыми душами» - Коммерсантъ FM, 18 февраля 2020

19.02.2020

Почему россияне не пополняют свои брокерские счета

Россияне открыли сотни тысяч брокерских счетов, но денег на них не принесли. Как выяснили в Национальной ассоциации участников фондового рынка, пустуют две трети счетов, в том числе льготных. При этом в прошлом году на биржу вышло около 2 млн россиян — это почти двукратный приток. А индивидуальные инвестиционные счета с налоговыми льготами открыли более 600 тыс. человек.

Почему они не стали их пополнять? Независимый эксперт по финансовым рынкам Владимир Рожанковский рассказал “Ъ FM”, что проблема заключается в агрессивном маркетинге брокеров. По его словам, компании убеждали открыть счет всех подряд, и далеко не всем это действительно было нужно: «Какие критерии получения бонуса у людей с продаж в большинстве брокерских компаний? Открытие счета. Есть, конечно, специальные продажники, которые работают с вип-клиентами, у них также учитывается сумма чека, но таких меньшинство.

У большинства ребят по зарплате довольно низкая база, остальное — это премии за количество открытых счетов. Поэтому они привлекают клиентов, убеждают их, что иметь брокерский счет — это хорошо, престижно и модно. Но потом у клиента начинаются какие-то задержки с внесением суммы. Через некоторое время компании напоминают этим людям, высылают напоминания на почту, по СМС: “Просьба зафондировать ваш счет, иначе он будет закрыт”. Если они и закроют счет, люди переживать не будут. А в ЦБ начнет поступать другая статистика, и выяснится, что вся эта программа ИИС не такая уж хорошая, как нам ее рисовали пару лет назад».

Брокеров не смущают пустые счета клиентов, они воспринимают это как базу заинтересованных потенциальных инвесторов, которым нужно просто предложить правильный продукт, рассказал “Ъ FM” заместитель главы департамента по продукту «БКС Брокер» Виталий Туруло: «Все больше людей открывают счета, следующий этап — это уже принятие решения, какой конкретно инструмент приобрести, и здесь есть сложности.

Что-то связанное с защитой капитала наверняка будет пользоваться спросом, потому что если смотреть в сторону высоконадежных облигаций, там надбавка по сравнению с депозитом получается не такой большой. А если пробовать предлагать что-то умное с защитой человеку, который привык иметь дело только с депозитами, то свои деньги он точно получит назад».

Несмотря на обилие пустых счетов, россияне в прошлом году все же принесли на фондовый рынок более 1,5 млрд руб. По данным НАУФОР, стоимость всех активов на счетах частных инвесторов превысила 3 трлн руб. В основном это акции российских компаний, облигации в иностранной валюте, банковские облигации и иностранная валюта.

Сергей Гусев

Подробнее на сайте Коммерсантъ FM